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如何提升品牌在展会上的销售力

Release time:2021-09-14 01:50viewed:times
本文摘要:1.品牌本身 很多品牌本身就具备十分强劲的销售力,品牌本身有明晰的市场定位和品牌定位,有较好的市场基础,有较强的行业影响力,有充足的曝光度,有比较完善的渠道(有时候渠道本身也不会带给销售力,别人以前在终端都没有见过你的顺利网点怎么会信任你),有较好的消费者口碑,这些都会沦为企业在展览上招商的竞争优势。保健品招商这些大品牌有可能网络完善,参展商可能会在他所在地区没有机会或者自身没能力代理这个品牌,但是还是不会抱着试试看的态度去看一下是不是加盟的机会。

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1.品牌本身   很多品牌本身就具备十分强劲的销售力,品牌本身有明晰的市场定位和品牌定位,有较好的市场基础,有较强的行业影响力,有充足的曝光度,有比较完善的渠道(有时候渠道本身也不会带给销售力,别人以前在终端都没有见过你的顺利网点怎么会信任你),有较好的消费者口碑,这些都会沦为企业在展览上招商的竞争优势。保健品招商这些大品牌有可能网络完善,参展商可能会在他所在地区没有机会或者自身没能力代理这个品牌,但是还是不会抱着试试看的态度去看一下是不是加盟的机会。  这些品牌一般是一线品牌,有了品牌的极大号召力,企业在招商过程中比起一般品牌不会有很多竞争优势。强劲的品牌优势在展览招商过程中会使招商工作锦上添花,如虎添翼。

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不过,很失望,品牌建设非一日之功,需日积月累,也具备不能拷贝性,需企业经营者从长计议。  3.产品规划   很多企业十分侧重在终端展厅的产品线上样规划,可能会根据必须在形象产品、占利产品、占量产品和围歼产品的占比上展开必要调整,只不过企业在展览上的产品线也必须精心规划。

展览本身就是竞技场,每个厂家都会把自己的最篮的产品拿出来,否则怎么能突显自己,更有潜在加盟商呢?   有些厂家抹黑出有一个概念,其中只有一款或者两款产品需要承托概念,别的都是中庸简化的产品的话,企图“以点带线,以线带面”,这种策略在展览上不会经不起潜在客户的揣摩的,到市场上更加经不起消费者揣摩。加盟商和消费者是用来敬畏的,不是用来忽悠的。  4.销售人员   虽说好的展厅不会说出,好的产品不会说出,但是展览上最重要的还是靠销售人员的招商谈判。

产品是杀的,现场是活的。对于展览前招商人员的培训,每个企业都会有,笔者就仍然罗嗦。  5.加盟模式   这块说实话每个企业在展览上展现出的基本上大同小异,加盟模式每个企业都会做自己的一套,做到表面功夫的企业还是大有人,谁会做个招商手册?   对于新的入品牌“免除加盟费,免除保证金,免上样费”,以退为进,也是个不俗的策略。

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  6.巧用羊群效应   羊群效应就是通过利用人的自发性心理,诱导客户加盟。你可以在展览期间在每天的每个时间点在展厅用麦克风报告本品牌在本届展览已加盟客户多达多少家,导致红火招商的气氛,人为智造匮乏,给潜在客户导致这么一种心理“你下要求下迟了你的那个区域有可能就被别人抢走做到了”!。


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